本文摘要:【房地产中国网高端采访】从增量时代到库存时代,产生了业界的新蓝海,租赁公寓类细分市场是其中之一。

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【房地产中国网高端采访】从增量时代到库存时代,产生了业界的新蓝海,租赁公寓类细分市场是其中之一。但是,公寓行业经过慢慢的发展和预期的高增长,一些企业面积小,价格高,玩游戏概念,职业房东们在如何活跃市场的同时,确实提高效率,提高人的居住体验如何运用资本、服务整合资源,运用平台化运营,确实建筑物连接,人人连接?如何进入雾中,领导行业南北下一个春天?因此,房地产中国网采访了优客逸家CEO刘翔。

公寓市场三化系统房地产中国网:转入公寓市场的想法是什么?刘翔:什么样的项目投资,有几个识别标准。首先,可以给别人带来价值。

第二,要有足够的规模。第三,问题还有足够的疼痛。

第四,有能力解决问题。我对租赁市场有感觉,也知道快速酒店业。网上市场需求丰富,但供应参差不齐。

我们进入公寓市场,第一步是用标准化的系统整合资源,找到宜家系统符合我们需要的模型。在创造了房屋的功能性和设计感之后,它已经突破了市场上普通房屋的差距,但这只是表象上的优势,不能构成核心竞争力,也必须构成门槛。第二步是提供服务。

开展三化(产品标准化、服务品牌化、社交化)系统。利用互联网,做好品牌和用户体验。房地产中国网:你自己主要负责管理哪些领域?刘翔:处于慢慢扩张的阶段,内外都要面对很多事情。从外部来看,必须考虑竞争环境、公司未来的发展战略,找钱、找人。

内部要关注产品,关注管理。慢发展时期,管理问题多,如何有效管理,大多数草根创业者都不擅长。所以,首先要自学,自己茁壮,第二要找没有管理能力的人,在大公司经历过这样的茁壮,管理规模化公司的人,把他带到团队里。房地产中国网:这次创业与以往的职业生涯相比,心情有什么不同?刘翔:优客逸家是我的第四次创业,十年前网络旅游领域的溶解,正好给优客租赁服务提供了一定的专业支持,我们确实需要从租赁痛点解决问题。

很多人说优客逸家跟上了住宅租赁市场从黑马到现在的良好发展状况,在我看来也可能有运气成分,另一方面,多年的积累,有这样的洞察力和判断力,找到这个机会,用合适的方法紧贴这个市场,把握这个机会。对于大量的机会,如果你没有给予的能力和资源,你做不到,那就不是你的机会,它反而可能成为你的深渊,实质上之前创业交的学费,都是为今天这个项目交的。房地产中国网:优客逸家的金融路径是什么?刘翔:未来公寓市场是城市最没有活力、最没有消费力的集团,是房地产电子货币服务的切入点。

连接的是两个最重要的人,一个是老板,另一个是租客。房地产公寓的运营商现在必须渗透到金融方向。理财、法务管理一定是证券化的,一定会有金融工具的渗透。未来公寓管理运营商的收益模式,除了公寓服务本身之外,一定会渗透到房地产的电子货币中,这是未来的趋势。

管理运营商现在擅长公寓,将来没有办公大楼和酒店的房地产。在这个过程中,谁对租客和房东的粘性越强,谁就越有竞争力。房地产中国网:未来有什么扩张计划?刘翔:除了大本营成都,武汉、北京优客逸家已经开始运营,现在杭州优客逸家也要再次加入这个大家庭,优客逸家的到来需要给长三角带来幸福的回忆,相信在不久的将来我们不会复盖面积更好的城市。

房地产中国网:在异地扩张中,优客逸家明确了如何维持顾客的粘性刘翔:为了提高租客和我们的粘性,我们建立租客生活福利平台,向租客获得专属的优惠福利。随着优客逸家在全国的扩大,租客群体的数量不会大幅增加。优客逸家自由选择的经营者是全国运营的大企业,优客逸家在面对第三方经营者时,谈判能力非常出众,租客建设的福利也更大,我们自己的服务。

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